這兩天，一位媽媽來給女兒相親。女兒85年，身高163cm，體重108斤，聽媽媽說長得很漂亮，是一位公務(wù)員，年薪20多萬。父母為她買好了房子并裝修完畢。希望找一個(gè)有車有房，最好沒有貸款，跟他們家姑娘差不多工作，最好是本地人，父母有養(yǎng)老金，年齡上下4歲之內(nèi)。母親說：“我女兒條件這么好，這要求也不高的吧，你們這里這樣的小伙子有嗎？”

作為一家經(jīng)營了15年的，面向中上客戶人群的專業(yè)婚戀機(jī)構(gòu)，如果這樣的小伙子也拿不出來，說難聽點(diǎn)，我們還怎么生存呢？但是現(xiàn)實(shí)問題是，關(guān)鍵不在于有沒有這樣的男孩，而是在專業(yè)婚戀指導(dǎo)師的眼中，要達(dá)成心意自己需要做哪些努力？

如果我們把男女之間的關(guān)系看成買賣，男女就是價(jià)值相近的兩個(gè)商品的置換。一般來說，商品在生產(chǎn)過程到上架前要做哪些事？

首先，最重要的是這個(gè)產(chǎn)品的功能夠不夠？譬如電飯煲，煮出來的飯好不好吃是最關(guān)健的，然后有沒有定時(shí)，有沒有可以其它的功能，可以一鍋多用，可以燒粥等等。放在婚姻關(guān)系中，也就是你能不能履行起一個(gè)妻子、丈夫的責(zé)任。

第二、就是看你的包裝，多年前，我們的食品包裝都不講究，但是如今的水果、零食包裝，特別是飲料、水之類的包裝可圈可點(diǎn)、非常吸睛，甚至為了包裝而買下這瓶飲料。所以你的衣著品位、舉手投足，抑或你的，甚至你的朋友圈展現(xiàn)的內(nèi)容都是你的包裝，你的另一種美好的呈現(xiàn)。

第三、就是通過什么樣的渠道去銷售？單渠道還是多渠道，是放在義烏小商品市場還是杭州大廈這樣的大商場?，F(xiàn)在年底了，我們紹興人都在手工做黃酒、醬鴨等傳統(tǒng)年貨，好貨加上老底子的手藝，質(zhì)量毋庸置疑。但是一個(gè)做年貨的，如果每天只知道研究怎么做好吃，都不知道聯(lián)系客戶，那你怎么賣得出去啊，做好吃了又有什么用呢，更多的人嘗不到?。吭诨橐鍪袌錾?，酒香也一樣怕巷子深，所以也要藉由各個(gè)渠道去推介自我，在與自己定位對(duì)應(yīng)的市場去尋找圈層，這樣才會(huì)有一個(gè)好結(jié)果。

第四、你要給自己定個(gè)價(jià)，商品有售價(jià)，婚姻市場上對(duì)應(yīng)的就是定位。為什么現(xiàn)在有那么多的剩女？其實(shí)最主要的原因就是自己把自己的價(jià)格給定高了，就像做了一個(gè)沒經(jīng)過市場評(píng)估的錯(cuò)誤估值，定價(jià)過高，客戶不買帳，結(jié)果肯定是買不出去的了。

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譬如我去年做成一個(gè)外地在紹的姑娘，自己開外貿(mào)公司的，年收入100多萬，155cm的身高，84年出生。長得很普通，穿得也很普通，如果自己不說，沒人會(huì)認(rèn)為她是老板娘。她想要找身高170cm以上，有穩(wěn)定體面的工作，有房有車，大小不論，但最好是全款買的房沒有按揭，最好本地人，父母健全以后可以幫帶孩子。姑娘身邊所有的人都說她要求高，這個(gè)年齡有這個(gè)條件的男生，誰都喜歡。更何況現(xiàn)在的男生也很聰明，有這樣的條件娶個(gè)條件好的本地姑娘也非常容易。“你年齡這么大了，滯銷了，要求要降低些。”這是姑娘聽身邊人說的最多的，分分鐘讓人上頭的一句話。

???姑娘來到我們真情永恒，我們根據(jù)上述四點(diǎn)幫他分析了一下：第一條、功能上做得了女紅賺得了錢，絕對(duì)是能干的，但對(duì)她想找需要?jiǎng)傄稽c(diǎn)的男人的定位，相匹配女人似水，還是弱了一點(diǎn)，需要改善，技術(shù)層面我們真情永恒可以支持；第二、包裝顯然是不行的，不管是形象還是禮儀，都欠缺。這個(gè)專業(yè)性的內(nèi)容，我們紅娘也吃不消指導(dǎo)，于是幫她對(duì)接了專業(yè)指導(dǎo)人員。包裝設(shè)計(jì)好后才能上渠道。第三、渠道方面，姑娘身邊都也是外地人，圈子有限，而且年齡大了，身邊的人機(jī)會(huì)有限，就像多年前房子、車子賣買都是熟人之間的交易，現(xiàn)在誰還跟朋友說，直接中介掛出去后賣了，省時(shí)省力，價(jià)格合理，所以，還是需要通過專業(yè)的平臺(tái)來完成，比如找我們真情永恒。第四、誰都想賣個(gè)理想的價(jià)，專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)市場行情給于更好的建設(shè)性建議，有利于客戶改善完善，以達(dá)成一個(gè)符合自己理想的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。譬如這個(gè)84年姑娘的情緒輸出能力非常的強(qiáng)。我們匹配了一個(gè)條件好的，但是對(duì)情緒需求非常大的82年公務(wù)員男生，根據(jù)這個(gè)點(diǎn)還原匹配初心，兩人一拍即合，4個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了婚禮殿堂。

不知道這位85年的公務(wù)員媽媽，聽明白了我說的沒有？希望能幫到你，年底了，相親雖然忙，但是別瞎忙。

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