從事婚戀咨詢行業(yè)那么多年，從公益到收取微薄的費用，從兩三個人起步到專業(yè)性公司，我們走過了十多個年頭。在這個過程中，我聽到了很多聲音，其中一部分是關(guān)于收費的：為什么你們收費那么貴？為什么你們不能成功再收費？你們有沒有坑我啊？

我是個感性的人，也是個特別重感情的人，而且我覺得做我這個行業(yè)的，沒用一點感性和情懷也是做不好的。事實上，關(guān)于收費這件事，我想借用電視劇《西游記》中化身和尚的觀世音菩薩說的那句話：“有緣者分文不取，無緣者千金不賣?！蹦憧赡懿恍?，覺得我們開門做生意，可能布滿了各種暗道機關(guān)，來，我通過一個案例來跟您說一下。

前段時間，有一個十全十美的好男生在我這里，說想讓我牽個線。男生31歲，182cm，浙江大學博士學歷，三甲醫(yī)院外科醫(yī)生，杭州高端小區(qū)全款房。父母經(jīng)商、家境優(yōu)渥，屬于有幾千萬現(xiàn)金在手上的那種。如果只是這樣，那是硬件強，可貴的是，這個男生的軟件也很強，天花板級別的那種。

某個周日，我給他介紹了個女生——跟他同年齡的一位大學老師，他約這個老師去吃了個午飯，飯后去西湖邊逛了一圈，晚上男生就跟我來匯報：“裘老師我跟某某人已經(jīng)見過面了，我感覺她還不錯，她認為我怎么樣，麻煩裘老師您幫我去問問”，那天我剛好有點上火，嘴角生瘡，就道明原委，說今天不幫你去問了，明后天再幫你問。他立馬來關(guān)心我了，說裘老師上火的話，下火的藥吃一點，要不我給你開一點，平常該注意吃些什么，我說我從來都不養(yǎng)生的，想吃啥就吃啥。結(jié)果男生說的一番話，展示出了他的高情商，他說：“裘老師你是在養(yǎng)心，在我們醫(yī)學上來講養(yǎng)心是大養(yǎng)生，吃東西只是小養(yǎng)生，大養(yǎng)生最重要，跟喜歡的人一起生活，做自己喜歡的事情，在喜歡的環(huán)境中，你是最會養(yǎng)生的人”，“你這個男生情商真的高，沒有半點拍馬屁的話，但是讓我聽上去很舒服，我馬上幫你去問女生”。就這樣，我馬上去幫他辦事了。像這樣開局很順利，最后能成的概率也很大。

他們兩個的介紹，男方女方我都沒收到錢，光講起他們兩個人，我就笑得合不攏嘴。在心理學上來看，他們就是給我們紅娘來充電提供能量的，他們讓我很高興，就算是白做也愿意。事實上，幫我們充電的人，要倒貼甚至付費都是應該的。但是我們有幾個粉絲去我們嵊州的工作室咨詢。其中有幾個人的介紹非常難做，如果工作室的人跟他們說，要先出點錢，他們立馬就翻臉了，覺得我們要先拿錢的啊，認為這是沒有道理的、不應該的。

每個人的能量場都是有限的。涸澤而漁、殺雞取卵的方式不是長久之道，也不是我們紅娘經(jīng)營之道。我們的婚戀老師狀態(tài)就跟汽車一樣本來電是滿的，如果一個人的介紹很難做，來我們這里求助，一坐上去，電一半沒了，就算我做師父的跟徒弟們囑咐要去幫幫你們，她們的電量損耗很大，經(jīng)常幫助你們搞得她們電量不滿，你不付點錢給她們，她們怎么愿意持續(xù)幫你做介紹。

第二個我想講的是，比如說這個外科醫(yī)生，我沒這樣的習慣，釣魚一樣先把這個外科醫(yī)生放出來釣你們，一是我們數(shù)據(jù)庫人本來就多，外科醫(yī)生來報名了，我們立馬能找出合適的人給他做介紹，二是像這種外科醫(yī)生的信息如果發(fā)出來，就會有幾十個甚至上百個的女生或者她們家長跟我們來說，回復他們我們都應付不過來，忙都忙壞了。所以我平常做介紹的方式是這樣的，你單身你先來登記，別先問我有沒有人給你介紹后再來登記，特別是那些年紀比較大，自己條件很好的女生，父母應該幫忙想想，同段位優(yōu)秀的男生其實不多的，你覺得不太會有匹配的人，因而不愿意來登記，怕你的信息被我們泄露出去。客觀的說，你所顧慮的并非完全不對，但是我們的方法就是這樣的，你家有單身的小孩先來登記，有好的男生我們才會想到你，如果你沒先來登記，有好的男生來了，我們通知你的可能性幾乎為零，所以找到匹配的人，第一步還是先登記，然后我才能做后面的一系列服務。

我就是一個這么實實在在的紅娘，我給你們分享的每一件事情都是正向的，我總希望有更多的人，能夠通過我分享的內(nèi)容，早點找到對象，或者說對你們找對象有好處。無論是男生女生之間，還是我們和單身男女之間，抑或是我們和客戶之間，都需要雙向奔赴。