裘亞黎說

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5月1日，第十四屆家長相親會在嵊州業(yè)隆大廈舉行，現(xiàn)場人流量超出我們的想象，一天的活動下來，很多家長都感到收獲頗多。這樣的活動最能聽到一線的聲音。當天的活動中，就有兩三個人來問我，說裘老師你怎么收費，我聽別人說過，裘老師你收費很貴的。我聽了真是又好氣又好笑。

（點擊回看第十四屆家長相親會現(xiàn)場活動報道：

嵊州活動回顧 | 第十四屆家長相親會鬧猛舉行）

在紅娘事業(yè)耕耘了一輩子，來紹興成立真情永恒婚戀也有十七年了，在這個行業(yè)長久立足，靠的絕不是一句兩句的評價，而是長久以來積累的口碑。創(chuàng)始人的口碑往往代表了一個公司的形象，所以有人這樣評價我，我覺得有必要澄清一下。

正如“一百個人眼中有一百個哈姆雷特”，我不可能讓每個人都說好，特別是我這人講話有點一針見血，有好多不習慣的人可能會讓他們感覺不舒服了，但這“貴”真的是潑天“鐵鍋”，無稽之談。

01嵊州店

我先來說說嵊州的徒弟們是怎么做介紹的，不收一分報名費，資源審核費，接待費；每個禮拜每個徒弟會介紹4-5對人，這是我的硬性指標，一定要讓他們?nèi)グ选敖榻B”這個事做起來。其中有三對雙方都沒收過錢，還有一對或者兩對人，其中一個或者兩個人收過錢，收的錢，五百、一千、兩千，基本沒有過三千的，嵊州的徒弟大概一個月接待一百個人左右，但真正收過錢的不超過十個人。當然，這十個人享受到了更多、更專業(yè)的服務。

還有我給嵊州人的一個福利，所有到過我們辦公室、做過身份審核的單身男女，線上有2次免費配對的機會。當然這個事情我徒弟可能不是落實的很好，有幾次會忘記，看到這個文章的人如果你們?nèi)ミ^沒送你們福利的人，跟他們?nèi)フf一聲，讓他們落實好，是我要求不夠高，所以缺胳膊少腿的事情經(jīng)常做出來，我們也要給他們時間成長。

事實上，在嵊州做這些事，支持我的真的就是家鄉(xiāng)情結(jié)，做好事，結(jié)善緣。但林子大了什么鳥都有，有幾個人說你們良心那么兇，錢賺的盆滿缽滿。我可以這么說，無論何時你來看看，或者嵊州的工作室讓你來管，所有工作我們都可以曬到陽光下，接受公眾監(jiān)督。

懷有一顆初心，保持好的動機，可能已經(jīng)是一份奢侈品。

02紹興店

我再來說下紹興的服務，紹興的服務95%的人都是免費的，報名費都沒問你們收一分。但收錢的人可能就有點貴了，12888元起。

但我們來看一下提供的東西：

別覺得12888太貴了，12888元通常提供不少于1年的服務，平均下來一個月就一千多點錢，但我們在每個付費客戶身上投入的時間每個月不會少于50個小時，比比鐘點工40元/小時起的報價，50個小時就要2000多元，一年就要2萬多，相比其他行業(yè)，我們行業(yè)社會地位不高、勞動強度大、需要懂多方面的知識和技巧。平心而論，這真的不是一個賺錢的行業(yè)。更何況，花了一萬多就要花這么多時間，推薦給你合適的人。時間成本、人力成本、心理壓力，方方面面都是非常難的。

所以我想說，至今為止，認真做事的紅娘不屬于賺很多錢、賺快錢的人設。再來說說我，我的收費確實很貴，比剛才所說的費用要翻幾番，但是我一年只做五六個業(yè)務，五六個業(yè)務以外的，就是免費幫幫忙的。我要給客戶做到什么程度，你們想得出說得上的看到過的做介紹的方法都要用上，我從來沒有禮拜天，特別是節(jié)假日，越是節(jié)假日越忙。

我們收費還有一個很重要的責任，單身信息不真實的風險我們給你們承擔著，這件事情是看著無足輕重，其實可大可小。我記得我以前講過一個故事，自家阿姨做介紹的一個編制內(nèi)丈夫，結(jié)果介紹來的丈夫是編制外的，還愛賭博，欠了一屁股債。還有一個是自己舅媽介紹的，結(jié)果對方離過婚，好端端一個姑娘都懷孕了，要結(jié)婚領證時才知道男方結(jié)過婚，這個時候你到底是不結(jié)婚、打掉小孩好，還是繼續(xù)結(jié)婚好？對于信息的真實性，我們把關很全面、也很嚴，雖然有的人覺得冒犯到隱私了，“扒光底褲”了，但我們能最大限度地保護雙方的權(quán)益，不希望有這種荒唐的事情發(fā)生。

就像愛需要能量，做介紹也同樣需要能量。我們做婚戀服務行業(yè)，不僅有人員費用，還有持續(xù)學習的費用，并且這個行業(yè)全年無休。我從來不相信一個介紹人吃了上頓沒下頓，衣衫襤褸的樣子，卻能把別人的介紹做好。退一萬步來說，如果她真的是自己都過不好，你放心把孩子交給他讓他幫你做介紹？

我現(xiàn)在也想跟廣大的單身朋友或者家長說一聲，別人怎么說不重要的，重要的是到底有沒有給你們小孩解決問題的心？

抱著一顆初心，我一直在這條路上走，因為喜歡做紅娘，所以哪怕這條路比較難、閑言碎語比較多，我也一點都不后悔，如果我在當年選擇進入這個行業(yè)的時候，選擇房產(chǎn)中介，財富肯定比現(xiàn)在翻好幾番。

紹興人說“真話難聽”，事實上，人中龍鳳的小伙子我手上確實也有，但是你們要想想這樣的人為什么要相信我，我經(jīng)常說一句話，如果我們想要跟有錢人去打交道，就憑我們幾個紅娘的能力和智商，想靠欺騙賺錢，你以為人家真的是“人傻錢多”，怕是這天早就亮了，你還想去拿他們一分錢？真誠才是必殺技，別有用心在說我們的人，也不妨反省一下，你這樣說是當我傻、還是當觀眾傻？

所以，家長朋友們也請你們認認真真的思考一下，你別去管別人怎么說，你只要知道怎么樣對你們小孩找對象更有利就行。我是個直腸子，有啥說啥，可能中間有邏輯不順的地方，長短短的不知道講得對不對，但我是真心的講，不對的話評論區(qū)也可以說，我還是這句話，任何一個視頻，你們認為家里有兒子家里有女兒需要的，你們視頻下留言孩子信息，我一個都不會刪，自己配得上的，盡管自己去配，這也是我拍視頻的初心。